家用中央空調經銷商“重在技巧”
發(fā)布時間:2016/7/3 信息來源：武漢中央空調精品超市
家用中央空調經銷商“重在技巧”
就一般而言，中央空調領域分為兩大部分，一部分被稱之為傳統(tǒng)中央空調，指的是大型中央空調，包括離心式冷、熱水(風)機組，螺桿式冷、熱(風) 機組，溴化鋰機組，模塊機組，這一部分算作是大型設備，主要應用在大型公共建筑、廠房，工業(yè)設備制冷等專業(yè)領域，專業(yè)性相對比較強。
還有一部分被稱之為家用中央空調，一般是指多聯機、單元機、主要應用在民用建筑，比如別墅、寫字樓、高檔住宅、娛樂場所等。這一類型的空調設備，一般被認為是家用空調在制冷量向大的方向的延伸，一般至少在10P以上。
大型中央空調作為工業(yè)設備而言，專業(yè)性比較強，不論是廠家還是商家，延伸的技術障礙門檻是比較高的。這一塊，基本不要考慮。而對于家用中央空調來說，在技術上的門檻壁壘是比較低的，現存的家用空調廠家基本都可以實現這一延伸。
事實也證明，家用空調企業(yè)都已延伸進入戶式中央空調領域。據@奧維云網的數據顯示，中央空調全部市場每年有接近700億的規(guī)模，并且每年以兩位數速度在增長。其中，家用中央空調就占據一半以上，這就給家用空調廠商發(fā)展帶來新的增長空間。
家用中央空調之所以發(fā)展快，是契合了國內消費水平的提高。比如說，像別墅、高檔住宅，現在已經裝家用空調已經Out，時髦的都是采用戶式中央空調。同時，戶式中央空調不論在節(jié)能性，美觀度，舒適性，都要優(yōu)于家用空調。作為未來消費的熱點，空調商豈能不抓住機會的道理。
商家延伸發(fā)展重在技巧
從上述分析可以看到，戶式中央空調的發(fā)展，相對于家用空調而言，空間還是巨大的。特別是隨著人們的生活水平提高，這種增長的潛力還非常巨大，值得家用空調經銷商，借助其高成長而獲取轉型的成功。
但是，戶式中央空調在屬性上和技術上，還是有別于家用空調的特點，因此，在轉型經營戶式中央空調時，還是要認清其特點，起碼有這么幾點必須明白：
1、認清中央空調與家用空調的不同，了解經營戶式中央空調的基本規(guī)范。
嚴格說家用空調是標準化產品，而中央空調則更多是個性化產品。當然，戶式中央空調與家用空調較為接近，多數產品也是標準化產品。但是，客戶需求還是有相對的特殊性。因此，運作戶式中央空調，必須要適應這種個性化的需求，做好針對性的售前、售中和售后服務。
2、要組建一支自己的安裝、調試、保養(yǎng)、售后技術隊伍。
家用空調賣出后，最大的服務就是安裝和后續(xù)的維修。但是，戶式中央空調的售后服務遠比家用機復雜，如果沒有一支好的安裝、調試、維修、保養(yǎng)技術隊伍，經營戶式中央空調是不可能的。
3、要逐步擁有立自己的設計服務能力。
戶式中央空調大部分還是集團消費，參與甲方招標是少不了的程序，否則你就根本進入不到市場去。一般來說，廠家會采取利用經銷商在當地的社會資源承接項目，設計由廠家技術人員來完成。但是，轉型成為中央空調的集成商，首先要建立自己的設計隊伍，這樣不僅能應付招標，還能提升在廠家中的地位。
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